化粧品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架
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2007年07月17日導讀:化粧品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架
《中國產經新聞》記者最新獲悉,德資化粧品巨頭妮維雅投資近20億元收購了絲寶集團旗下的四大日化品牌,而內部的調整從品牌、區域劃分到渠道整合也都在悄然進行當中。
據《中國產經新聞》記者瞭解,絲寶集團是香港實業家樑亮勝在香港註冊的國際性集團公司,在日本、加拿大、法國、意大利等國家和中國內地擁有多家分支機構。目前絲寶集團業務包括護髮業務、衞生用品、房地產、醫藥及其他多個領域,主要生產基地分佈在湖北、廣東,護髮產品包括香波、護髮素、美髮等多個產品,旗下擁有舒蕾和美濤等國內知名品牌。
而妮維雅儘管早在1930年就進入了中國市場,但其護膚品市場直到近幾年才打開銷路。此次妮維雅投資近20億元收購了絲寶旗下的舒蕾、風影、順爽和美濤四個護髮品牌,惟獨沒有潔婷。
《中國產經新聞》記者還了解到,目前絲寶集團加大了在終端市場的投入力度,把用於做廣告的費用全部投入到終端市場上來,舒蕾的終端費用增加到15個點,順爽的費用增加到20個點,美濤推出接近國際潮流的髮型系列新品,並在全國上市;同時擴大在一二線城市商超貨架排面的佔有率,由超過半個增加到一個,或者由一個增加到三個,目的就是最大化佔領終端市場。而由此帶來的是寶潔旗下飄柔、海飛絲等一線品牌的打折促銷。
與此同時,為了與妮維雅的營銷架構接軌,絲寶對大區進行重新劃分調整,原來歸屬華東地區的河南、安徽兩省單列出來,成為華中大區,其他地區也有調整。
目前妮維雅在中國沒有經營日化類產品,產品基本以護膚品為主。1994年在華合資建廠之後的六年中,作為中檔護膚品牌的妮維雅在中國一直處於旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下,無法進入主流化粧品之列。但2001年的數據顯示,妮維雅在中國不聲不響地小步快跑,每年都以50%的速度實現着增長,並且已經開始盈利。
儘管妮維雅走了先合資又獨資的路子,但在其市場運作方面卻顯得比較低調,而且妮維雅在渠道選擇上,只在一些商場做專櫃,不在大商廈裏和其他化粧品混售,更沒有上超市的貨架。
某業內人士在接受《中國產經新聞》記者採訪時認為,妮維雅與絲寶的聯姻主要想通過商超貨架渠道實現雙重分銷的目的,一方面藉助絲寶的渠道迅速佔領全國市場的商超貨架,另一方面通過絲寶旗下的四大品牌與寶潔抗衡,從而達到迅速擴張市場的目的。因為寶潔在商超貨架方面一直做得比較成功,而與之相抗衡的企業幾乎沒有,作為世界500強的妮維雅自然渴望能如法炮製。
不過對妮維雅這場豪賭能否如願以償,一些人士卻持懷疑態度。最主要的原因是絲寶集團的定位和妮維雅的定位相去甚遠,根本不是一個檔次,從戰略到渠道的整合也是一個漫長的過程;其次妮維雅在市場投入費用上,一點也不亞於絲寶,所有的盈利能否支撐整個絲寶和妮維雅的運作還是個未知數,因此20億元的投入背後或將是更多的風險和挑戰。
化粧品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架
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