關於年度計劃範文集錦9篇

時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

一年之計在於春，新學期開始之際，為了有條不紊地安排本學期，特制定本計劃：

一、班級情況簡介

本班共有46名學生，其中有男生24人，女生22人。通過半年的學習，大部分學生已養成了良好的學習習慣，能夠做到認真聽講，積極動腦。平時能自覺地完成各項作業，並對趣味性強的圖書或生動有趣的童話故事感興趣，聽故事非常感興趣。平時，學生能認真參與到晨讀中來，背誦了《弟子規》。從語文的課堂反饋情況來看，學生的語言表達能力還需要不斷訓練，想象能力也有待提高。有個別孩子學習基礎較差，行為習慣和聽課習慣也較差，還需要多傾注愛心和精力，對其加強引導，從而激發他們的學習興趣，才能使這些學生的學習面貌才會改變。 二、教學工作

（一）教材分析

本冊教材由“識字”和“課文”兩種類型組成，都注了音。“識字”安排了兩個單元，“課文”安排了六個單元，每單元后面安排了一個綜合練習。

1．關於識字。“識寫分流”是本冊安排生字的一個特點。全冊生字分兩個途徑安排，一是隨課文分散識字，每課安排生字9——18個，其中要求寫的8——10個；二是集中在“識字”中安排，每課安排生字10——18個，其中要求寫的為8——10個 “識字”課採用以下三種形式：（1）詞串識字。（2）看圖會意識字。（3）轉轉盤識字。三種安排雖然形式有所不同，但都是為了引起兒童的學習興趣，提高識字效率，激發兒童熱愛祖國語言文字的情感。

2．關於課文。全冊教材安排課文26篇，分為6個單元，有的描繪了無限美好的祖國春光；有的意在使學生懂得：刻苦努力，從小打好基礎，是做人、成材的根本；有的讚美了真摯感人的各種親情；有的給學生以的“勞動光榮，懶惰可恥”的教育；有的意在對學生進行益智教育；有的意在反映科技發展和社會文明。課文的篇幅都比較短小，適合一年級學生閲讀。而且課文內容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。從體裁看，不但有記敍文，還有詩歌、寓言、童話、民間故事，有利於擴大學生的閲讀視野。課文的練習重點突出，一目瞭然。

3．關於練習。本冊共安排了8個練習，包括漢語拼音、字詞句、熟記成語、朗讀背誦、寫字和口語交際等內容。特別是在熟記成語方面，一組一組的成語在內容上既有一定的聯繫，有朗朗上口，有利於學生積累，增強了文化底藴；在背誦方面，安排一些“讀讀背背”的內容，繼續幫助學生積累語言；另外，本冊教材比較注重寫字的訓練；而口語交際讓學生模擬一定的生活場景練習説話，培養了學生的口頭表達能力。

（二）教學要求

1．學習習慣：

(1) 繼續掌握正確的讀書姿勢，養成良好的讀書習慣。

(2)培養專心聽講、積極發言的良好習慣。

(3) 繼續掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養成良好的書寫習慣。

2．漢語拼音：

(1) 鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閲讀、學習普通話。

(2) 能正確書寫聲母、韻母並抄寫音節，在四線格上寫得正確、工整。

3．識字寫字：

(1) 準確認讀483個生字。

(2) 掌握本冊課本安排的76個常用偏旁。

(3) 能按筆順正確書寫、默寫生字298個，做到書寫正確、規範，姿勢端正，卷面整潔。

4．口語交際：

(1) 能聽懂別人説的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學的回答。

(2) 能看圖説一句完整的話或幾句連貫的話。

(3) 能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。

5．閲讀：

(1) 能聯繫課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思。

(2) 認識句號、問號、感歎號，能讀出陳述、疑問、感歎等不同的語氣。能正確讀出長句子中的停頓。

(3) 朗讀、背誦指定的課文。會分角色朗讀對話。

(4) 正確地複述課文，語句連貫。

(5) 能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。

（三）教學措施

1.識字與寫字。

（1）相信學生能夠用已經形成的初步的識字能力來學習本冊生字，鼓勵他們用自己喜愛的方式識字。可以採用多種方式加強同學間的交流與合作，如進行小組合作學習，當小老師等。

（2）採用多種形式，注意加強生字的複習和鞏固。

（3）加強寫字指導，不但要寫對，更要寫好。最好每節課上都讓學生寫幾個字，切實保證寫字質量。

2.閲讀教學。

（1）重視朗讀的指導。

（2）避免單調枯燥的技術性朗讀指導，採用多種方式，如給畫面配音，分角色朗讀等，引導學生朗讀。

（3）重視學生個人的閲讀感受，除了討論書中的思考題外，給學生質疑問難的機會，給學生充分發表自己見解的機會。

（4）重視課外閲讀的指導，引導學生選擇好的讀物。

3.口語交際教學。

（1）重視創設情境，使學生入情入景地進行口語交際。

（2）重視日常教學中的口語交際活動。

（3）努力開發語文課程資源，充分利用校內外課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動，增強學生在生活中學語文、用語文的意識。

在教學中還要始終堅持做到重視能力的培養，努力提高課堂教學效率，開展豐富多彩的語文實踐活動，充分利用教材中精美的.圖畫、兒歌來激發學生的學習興趣，課堂上以學生為主體等。總之，

三、班主任工作

經過一學期的適應，學生雖然對於學校的日常生活和學習已經有所瞭解，但因為他們年齡尚小，天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀律的現象會時常發生。為了使學生養成良好的習慣，還需要在日常生活中有序的引導，內容依然要近一點、小一點、實一點，時時處處為他們着想，從心理學的角度去理解他們，引導他們認識學校、熱愛學校。因此，我決定從以下幾點入手：

（一）繼續抓好常規教育。

1．向學生進行文明禮貌教育。教他們學會使用禮貌用語，見到老師同學主動問好，上學、放學回家要跟家長打招呼。同學之間要團結友愛，不打架、不罵人。

2．進行遵守紀律的教育。教育他們按時上學、按時回家，不遲到、不早退，嚴格請假制度。上課專心聽講，大膽發言，不搞小動作、不交頭接耳，認真聽從老師的安排。訓練學生不懂就問的良好學習習慣和嚴謹的學習作風。下課不在樓道里遊戲和追跑打鬧，上下台階輕聲慢步，上課鈴響立即進教室在座位上坐好，等待老師來上課。

3．進行安全教育。利用晨會、班會教育學生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨在家時的安全教育、不私自外出等的教育。教學生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時保護自己。

4．進行熱愛學習的教育。通過講小故事、小笑話等多種方式講學習知識的用處、形成認真學習光榮、不認真學習可恥的優良風氣，教育學生自覺主動地學習。

5．進行講衞生的教育。利用班隊會和打掃衞生的時間，教給學生打掃衞生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環境衞生，給他們鍛鍊的機會，使他們從小養成良好的衞生習慣。

6．進行熱愛勞動和自我服務的教育。針對學生在家中個個是皇帝的現狀，他們衣來伸手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向學生進行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學着做，使勞動最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風氣。

（二）抓好班幹部培養工作。

這學期開始，找出表現比較優秀的工作責任心強的學生，給學生成立五個小組，實行小組比賽制，每天給學生競爭表現的機會，選出有自信心、有管理能力的小幹部，同時我還要多深入同學中教給他們工作方法，衞生、紀律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強集體意識，自覺自願地遵守紀律、認真學習。培養出得力的幹部，使他們成為老師的左膀右臂、協助老師做好班級工作。

（三 ）繼續加強與家長的聯繫。

學生的成長離不開家校的共同努力，本學期，我計劃繼續加強與家長的交流合作，充分利用班級QQ羣、校訊通、電話、短信等方式與家長溝通，及時向家長反饋孩子在學校的學習情況，及時瞭解孩子在家裏的表現，形成家校之間的良性互動，共同促進孩子進步，共創孩子美好的明天。

（四）做好後進生的轉化工作。

正確對待後進生，在生活上、學習上從“愛”出發，主動接近，真誠、平等對待，深入瞭解他們落後的原因，幫助他們解決困難，還要善於發現後進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。充分利用課餘時間，對後進生進行輔導，儘可能提高他們的學習成績，提高他們的行為水平。

此外，我還要組織學生認真參加學校的各項活動，尤其是5月份的文化月，讓孩子們在活動中接受思想教育，在活動中成長，在活動中收穫。

本學期，除了完成好教學工作和班級管理，我還要利用一切可利用的時間學習，經常讀一些報刊、雜誌，提高自身修養。認真參加組內教研，積極聽課議課，認真上好組內研討課，使自己在新的一年裏有更大的提高、更大的收穫。

四、教學措施

1.根據學生的特點，認真鑽研教材，把握教材的重點、難點，備好課、上好課，做好教學的六認真工作。

2.培養學生良好的學習習慣，充分發揮學生的積極性和主動性。

3.在平時的教學中，加強朗讀的訓練，培養學生的語感，從而提高他們的語文理解能力。根據當前教改形勢，結合班級實際，努力進行課堂教學的推陳出新，摒棄以往不利於發展學生聽説讀寫能力培養的做法，把輕鬆愉快的氣氛帶入課堂，讓學生樂學、會學、會用。

4.加強讀寫訓練，平時注重培養學生的閲讀興趣，啟發督促學生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養成讀課外書的習慣。

5.注重學生書寫的指導和訓練，養成良好的坐，寫姿勢，並且培養學生能專注做事的好習慣，同時也使他們受到書法藝術美的薰陶。

年度計劃 篇2

結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，今年具體計劃如下：

一、 做好視障殘疾人康復服務工作

1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練，計劃全年完成10名。

2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，為有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。

二、做好殘疾人家長培訓工作

區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，着力於實用性和操作性，聘請醫療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。為殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。區殘疾人家長培訓學校計劃每兩個月舉辦一次。

三、做好肢體殘疾人日常生活能力訓練服務

1、協助市康復中心督導各服務機構按照方案要求完成日常生活能力訓練服務，掌握工作進度。從殘疾人實際需求出發，為他們提供日常生活能力訓練服務。

2、完成評估工作。通過效果評估，調整訓練計劃，更好的服務殘疾人。計劃全年完成60名殘疾人的日常生活能力訓練任務。

四、做好殘疾人社區康復工作

1、在大康復理念的指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區為陣地、家庭為依託，以專業評估轉介和康復諮詢服務為紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。

2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地侷限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，為社區康復工作的開展提供硬件上的保證。

3、構建社區康復服務網絡新平台。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、託養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平台，為殘疾人提供全方位、個性化服務。

五、做好殘疾兒童康復服務

殘疾兒童康復工作是康復部工作的'重點，結合市殘聯公益金項目，在XX市殘疾兒童康復的相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括自閉症兒童、腦癱兒童、聽力言語殘疾兒童和智力殘疾兒童的康復訓練。計劃全年完成315名殘疾兒童的康復轉介服務。

六、做好視障定向行走訓練服務

在之前工作開展的基礎上，結合XX區工作任務，從以下幾點着手做好該項服務。

1、開展調查工作，進行宣傳動員，為有康復需求的視障人士登記造冊。

2、繼續開展訓練服務。計劃以一對一的服務形式， 共培訓視障人士20人。

3、加大宣傳力度。通過宣傳欄、知識講座、宣傳手冊和公眾體驗等形式開展各類宣傳活動，加強社會人士對視障定向行走訓練的認識。

七、完成輔具適配任務

繼續推進《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》的貫徹實施，有序有效開展各類殘疾人輔助器具適配服務，提升服務人員的服務能力與水平，促進輔助器具工作良性發展。全年計劃為380人適配輔具600件。

八、做好精神殘疾人防治工作

繼續認真貫徹XX市精神殘疾人服藥管理和補貼實施方案?，康復部為將方案落到實處。計劃每月為320名精神殘疾人提供服藥補貼服務；全年為30名精神殘疾人提供住院醫療補助服務；為20名精神殘疾人提供中途宿舍和機構託養服務。

年度計劃 篇3

一、教研工作方向

根據我園的發展特點，教研組將教育教研方向定為“早期閲讀對幼兒語言發展影響”的專題研究

二、研究組成員

以園為大研究組，以班為研究基本單位。

三、具體實施方案及實踐手段

（一）具體實施方案

1、首先各班根據本班幼兒早期閲讀水平發展寫出評價報告。

2、確定各年齡階段不同的培養目標。

1） 寶寶班貝貝班（0—3）：

①. 培養幼兒閲讀的興趣；

② 創設適宜閲讀的環境；

③ 培養基本的早期閲讀常規，如：翻書的方法以及如何取放圖書等；

④願意與小朋友與老師簡單交談；

2） 小班（3—4）：

① 培養幼兒閲讀的興趣，主動閲讀；

②. 培養基本的閲讀常規， 如：翻書的方法，如何取放圖書，閲讀時要安靜，要愛護圖書等；

③. 能夠簡單表達自己所看到圖書的意思；

④. 願意和他人合作看書講述；

⑤. 願意在大家面前表達；

⑥. 能用簡單的形容詞較完整的講述故事；

⑦. 欣賞一些內容簡單淺顯的詩歌散文等文學作品。

3） 中班（4—5）：

①. 逐漸形成較好的閲讀常規；

②. 逐漸有主動的閲讀意

識，並能根據自己的喜好和知識需求選擇圖書進行認真閲讀；

③. 有較強的閲讀和講述能力；

④ 可進行看圖講述和讀編故事。（中班後期）

⑤. 可自己編制簡單的故事。（中班後期）

⑥. 與他人討論故事情節， 可以進行簡單的分析評價；（中班後期）

⑦. 在中班後期欣賞一些詩歌等作品後並能簡單談一下感受；

4） 大班（5—6）：

①. 形成較好的閲讀常規；

②. 有主動閲讀的意識，並能根據自己的喜好和需求選擇，察閲圖書並能從中發現自己需要的部分，提煉出來；

③.有較強的閲讀能力

④．有較強的講述能力；

⑤ 可進行看圖講述和續編故事，並能用較複雜的語言續編、仿編、整合較長的'故事；

⑥ 具有一定的推理分析判斷能力，可以與他人討論分析故事；

⑦. 具有一定的識字量，可以進行初步的文字閲讀；

⑧. 能夠欣賞一些較好的詩歌散文等文學作品，初步培養幼兒的藝術修養；

⑨. 能夠利用多種形式在閲讀中或閲讀後進行各種創作並與同伴合作表演；

⑩. 可能根據自己的經歷用照片、繪畫、粘貼等方式自制圖書；

3、 制訂各年齡班的培養計劃進行探討

各班根據自己班的年齡特點，早期閲讀水平和教育目標制訂培養計劃，並在教研會上進行探討。

4、 為教師提供一些先進的教研成果和先進的教育理念進行參考

幫助教師整理一些早期閲讀培養研究的成果和先進理念，並組織她們學習和分析以便得到共鳴，開闊教師的眼界。

5、 實踐活動階段性總結並進行反思

每次教研會與各班教師交流培養計劃，實踐效果出現的問題，以及實踐方法手段如何豐富多樣，進行實踐反思，確保培養的可持續發展。

6、 指導觀察記錄的書寫、整理、分析的方法

7、 在年終寫出階段性實踐總結報告，評價實踐方案成果和不足；

（二）實施手段

1、 以雙語教學相結合進行培養

在環境的創設和早期閲讀的培養計劃中都以英語漢語共同培養為手段，加強

幼兒的語言氛圍，促進幼兒早期閲讀能力的發展。

2、 以創設環境入手，為幼兒和教師創設較好的閲讀和研究環境

1）幼兒園為幼兒提供圖書和基礎設施等，由老師設計創設輕鬆舒適的閲讀環境；

2）幼兒園為老師提供專業的書籍和雜誌及收集資料的途經，以方便教師的研究。

3、 請專家為教研專題的開展和培養計劃實施進行指導

四、教研活動安排

時間

活動

負責人

20xx.9—10

各班根據本班幼兒早期閲讀水平寫出評價報告

各班

20xx.10—11

確認並形成培養目標和計劃

各班教師，教研工作負責人

20xx.11—12

培養計劃實施階段

各班教師，教研工作負責人

20xx.1

書寫階段性總結報告

各班教師，教研工作負責人

注：由於早期閲讀培養是一個長期的教育過程，因此其研究也具有長期性和可持續性。因此，其將作為我園長期教研研究重點之一。

年度計劃 篇4

一、抓好業務開拓，總經理年度工作計劃。

1、解決用車瓶頸。目前企業僅有租賃旅遊大巴15台，小汽車16台，合作旅遊大巴45台。經營規模偏小，不能參與政府或企業的租賃競標，影響運營。為解決經營規模問題，計劃在下半年從兩個方面入手：

⑴調查長途兄弟單位閒置車輛，申請集團劃撥到租賃企業統一管理，參照折舊費用，內部考核補償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車（融資租賃——先租入車輛經營，待租賃期滿優先購買）。

2、尋找盟友，搭建合作平台。為完成經營目標，優先發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅遊旺季，與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，通過外圍延伸業務擴張。

⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協議。

⑵與1-3家銀行金額機構開展戰略合作，採用銀行卡租車，簡優租賃手續，降低信用風險。

⑶對定製租賃汽車的政府機關或企業單位，採取以新換舊方式，確保租賃收入的穩定，年度工作計劃《總經理年度工作計劃》。

⑷以新換舊下來的車輛，通過電話、網絡、市場宣傳開展，應用於假日個人租賃，或一般商務租賃。

3、建立客户數據庫，並與信息技術部門合作，在網絡平台上開發電子商務訂單系統。記錄客户的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、企業信息和歷史租賃記錄，確保為客户提供一個統一的、穩固的服務體系，通過網絡平台，服務業務開發。

4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的`個人汽車租賃市場發展。

二、做好市場工作，夯實業務根基。

雖然至尊寶企業董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套法律法規約束而存在的信用風險、政府支持少，税負率高，企業負擔重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃企業卻蓬勃發展起來，這是因為他們做好市場，夯實業務根基。

1、市場調查與連鎖經營的網絡布點。服務業務不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調查，找準切入點，在適合地點搶灘佈陣，尋找業務發展機會。

2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅遊大巴、的士便利，發佈車身、彩頁、電子廣告；利用電台、户外廣告，加強宣傳；與酒店、賓館開展戰略合作，發佈汽車租賃信息；讓顧客知道XX租賃，能找得到XX租賃。

3、加快網絡平台建設。現代企業都有自己網絡主頁，介紹自己企業發展現狀、經營優勢、業務項目、電子商務訂單、聯繫與投訴方式，我們應儘快利用絡網無界限延伸經營。

三、做好財務服務與監控

1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本，制定合理定價區域，有利於業務開展。

2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優勢。壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌劃資金使用成本與税收繳納時間，贏得利潤空間。

3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發現問題，並落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。

四、加強安全生產。加強駕駛人員的安全行車管理，減少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約，對企業利潤的貢獻。

五、完善人力資源管理。

1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。建立XX服務品牌，從每一個員工素質抓起，通過服務培訓，展現工作面貌。

2、改革績效與人事考核辦法：將客户拜訪、業務保有、業務發展、服務質量等引入量化考核，與工效掛鈎，激勵員工走上市場；建立季度考核，實行優勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結合在一起，提高員工工作的主觀能動性。

年度計劃 篇5

一、近期工作安排

1、組織安排教師參加有關進修、培訓、學術交流會，加強管理、指導和監督

把教育科研工作與師訓工作結合，強化參與科研的意識。組織部分教師參加泰州市xx年新課程培訓活動；組織部分生物老師參加泰興市xx年暑期高中生物實驗培訓；組織教師參加泰興市xx年中小學教師繼續教育培訓；全員參加泰州市xx年公需科目網絡培訓；部分教師（去年漏報、新教師）參加現代教育技術培訓；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學方法與策略暨教研創新經驗交流會。通過多種形式的培訓，使廣大教師提高職業道德素養，確立正確的教育觀念，強化對新課標、新課程和教法的理論研討，瞭解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，提高履行崗位職責和實施素質教育的能力和水平。

2、嚴格落實規範課題管理與研究，對立項課題進行中期檢查

認真做好在研課題的過程性管理、指導，保障課題研究順利高效地進行。目前，我校有教師參與的課題，包括國家級2項、省級3項、泰州市級3項、泰興市級1項、校級8項，全校大多數教師都參與了有關課題的研究工作，按照科學的科研程序認真實施。我們要求各課題組認真開展自查活動，查課題組開展活動的次數、活動內容；查課題研究進度、成效；查課題成員各自承擔任務的完成情況。注重課題研究過程中各類資料的積累工作，階段性總結見實效，形成可以推廣的優秀成果，以過程為主，堅持理論聯繫實際的原則，做到學以致用。

二、暑期工作安排

1、鼓勵教師利用暑假開展讀書活動，認真撰寫讀書筆記、學習心得和教學反思

鼓勵教師們學會利用暑期多讀書、讀好書，幫助老師養成樂於讀書、善於讀書的習慣。每位老師必須選擇一本教育理論或學科專業知識等方面的專着，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時根據自身專業發展的需要自選其它相關書籍和文章閲讀學習。通過閲讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，塑造良好的教師形象，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，完善知識結構，提高專業水平和工作能力。

緊密結合自身的.教育教學實際，積極撰寫教學論文、案例分析、教育教學敍事等。形式多樣，例如讀書感悟和閲讀心得；以“提高課堂教學有效性的實踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學實踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設想，認真開展教學案例研究，在案例研究中研究學生，反思自己；把自己在暑期通過聽課、聽講座、學習先進的教育教學理論、經驗，形成的觀點和看法用文字形式記錄下來，寫出反思和隨筆。下學期開學初，以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，將論文交到學校，每人至少一篇。

2、搞好校本課程的開發，完善校本課程體系

把教育科研工作與校本課程開發緊密結合，積極探索校本課程的開發。近年來，學校在原有校本課程如“時政講座”、《背臨模仿創新》、“學習心理指導”等基礎上，立足學生需要，體現學校特色，又開發出10多種新課程。這些校本課程，為學生提供了多種選擇的可能，促進學生全面發展以及各項能力的全面提高。利用暑期充裕的時間，各項校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書的編寫、印刷出版等，制訂好校本課程規劃，並具體組織實施。搞好現行各類教材的分析和研究，充分發揮教材優勢，使教材有利於對學生能力的培養和綜合素質的提高。

年度計劃 篇6

一、對銷售工作的認識

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2。見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8，標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2。對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間裏，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的'各類品牌及各品牌的主要產品均熟記於心，並能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，並進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量範圍等技術參數熟記，在客户詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪製產品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客户來電後要做好記錄並把相關的重要參數和問題詢問清楚並詳細記錄下來，儘可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客户更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客户所提出的任何問題，並給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客户滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不瞭解，但是有句話説的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那麼我就會一直走到底，走向事業的頂峯，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人説錢財生不帶來死不帶去，要那麼多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客户。

工作與生活都是相同，並不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，並用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

年度計劃 篇7

為實現公司安全生產管理目標，推進安全生產各項措施落實，有效防範各類安全事故發生，根據安全生產相關法律法規，結合公司實際，制定20xx年安全生產工作計劃。

一、指導思想

以認真貫徹落實《安全生產法》和《建設工程安全生產管理條例》等法律法規為主線，全面落實工程質量和安全生產責任制；以狠抓建築工程質量和施工安全管理為重點，切實落實“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產監管工作力度。

二、工作目標

通過建立健全安全生產各項制度，提升公司工程質量和安全生產管理水平，有效控制質量和安全事故的發生，實現20xx年度安全生產零死亡目標，促進和諧社會建設。

三、工作計劃

（一）基礎管理

1．簽訂安全生產責任書。凡公司建設項目，應把好施工合同審核關，確保安全生產協議有效落實；凡公司直接參與管理的投資項目，均應與下屬公司及經營單位簽訂安全生產責任書，明確項目安全生產責任主體，確保安全生產職責落實。公司不直接參與管理的投資項目，對經營單位要加強安全生產的監督指導。

2．落實安全生產職責。根據項目特點，確定公司建設項目的'項目主管為該項目安全生產監管責任人，負責抓好施工現場的安全生產監督管理工作；公司投資項目的項目聯繫人為該項目安全生產監管責任人，負責監督該項目安全生產工作的落實。

3．建立安全生產例會制度。公司每季度召開一次安全生產工作例會，由公司主要領導或分管領導主持，安排、佈置階段性安全生產工作；相關責任部門應根據本部門實際，召集安全生產責任人定期召開安全生產會議。安全生產會議均應做到會議有通知、有簽到、有記錄。

4.建立安全生產巡查記錄制度。對公司建設項目，由項目主管牽頭組織相關人員每月開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，於當月20日前書面上報公司；對公司投資項目，由項目聯繫人牽頭組織相關人員每季度開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，於當季度末月20日前書面上報公司。

5.建立安全生產獎罰制度。對安全生產管理年度考核為優秀的員工，優先考評為年度先進；對安全生產檢查中發現的各類安全生產隱患，未按要求及時整改到位超過3次，將失去評選年度先進資格；同一個工程項目發生5次及以上未及時整改到位的，將視項目總體管理情況扣罰相關人員的績效工資。

（二）專項檢查

由公司主要領導或分管領導帶隊，定期或不定期對公司建設項目及投資項目進行專項檢查。

1．節假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節”等重大節日前檢查人員值班落實情況，確保節日安全；在節假日後檢查工程復工情況，確保安全復工。

2．文明施工檢查：着重檢查施工現場圍牆砌築、場地硬化程度、工作棚搭設、各類機械設備、消防設施、人員到位、各類標識牌設置、安全生產台帳資料等落實情況，確保文明、安全施工。

3．高空作業檢查：着重檢查腳手架防護、起重吊裝、物料提升機、外用電梯、警示標語設置等是否符合要求，檢查台帳資料，查看安全帶等高空作業設備使用情況。

4．機械安全檢查：着重檢查塔吊、井架、攪拌機、電焊機、振動棒等機械設備的合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。

5．自然災害檢查：檢查工地突發事故應急預案落實、防禦工作情況及災後損失、復工情況。

（三）整改管理

1．對項目自查和公司安全生產檢查中發現的安全隱患，由項目主管或負責人負責完成資料整理、起草整改意見後，在3個工作日內報公司審批備案；對檢查發現的工程質量缺陷，由項目主管負責起草質量缺陷報告和整改意見，在5個工作日內上報公司審批備案。

2．對安全隱患及工程質量缺陷的整改措施落實工作，由項目主管或負責人負責督查記錄，並牽頭組織驗收，形成驗收結論後報公司審核備案。

3．對在建設工程質量和安全生產工作中，態度不積極、措施不落實，不及時進行有效安全投入，安全問題和事故隱患突出，且落實整改不主動、不到位的項目和企業，按有關規定啟動責令停工整頓、經濟處罰、抄告行政主管部門等懲戒程序。

（四）台帳管理

1．安全生產聯絡員負責公司安全生產台帳管理工作，同時接受上級主管部門的監督、指導。

2．安全生產聯絡員要重點做好公司安全生產責任書、安全生產工作例會、巡查記錄、專項檢查情況、整改情況及其他安全生產相關資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全台帳規範齊全。

3．各安全生產責任人要根據各自職責，及時做好所管項目的安全生產各類台帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報工作，確保台帳資料及時歸檔。

年度計劃 篇8

20xx年婦產科的院感工作，將在醫院的統一領導下，加強與檢驗科的積極協作，認真貫徹執行《醫院感染管理辦法》、《中華人民共和國傳染病防治 法》、《消毒技術規範》、《醫療廢物管理條例》、《消毒供應中心管理規範》等法律法規，全科室人員參與，共同開展與完成我院院感科制定的各項預防與控工 作，有效控制院內感染。

對此我科特制定20xx年工作計劃，具體如下：

一、主要目標：

1、婦產科院感知識培訓率達20xx醫院科室工作計劃以上，培訓合格率達100%。

2、空氣、醫務人員手、物體表面合格率≥98%;使用中消毒液合格率100%;滅菌物品合格率達100%。

3、醫院感染漏報率<5%。

4、傳染病人疫情上報100%;及時率98%;

5、醫療廢物回收率100%。

二、保證措施

(一)加強教育培訓：將感染管理知識培訓納入本年度工作重點，採取院內講座形式多渠道進行全員培訓，試卷考核，提高醫護人員醫院感染防範意識。每月對全科醫護人員進行醫院感染知識培訓。

1、每月科室根據本科業務開展情況組織醫院感染相關知識培訓一次，並做好 記錄。

2、積極參與院內組織的'院感知識教育與培訓，並將學習情況納入科室考核。

3、對新上崗人員進行崗前培訓，主要培訓內容為消毒隔離知識、醫院內感染的預防控制及醫療垃圾的分類收集處理，使其將院感意識貫穿到工作中。

4、加強護工的消毒隔離知識的培訓，如護工的工作要求、消毒滅菌的基本常識、清潔程序及個人防護措施等。

5、落實各級人員職責，做好隔離防護工作，避免交叉感染。

(二)加強院感監測與管理工作

1、充分發揮院感質控管理小組作用，通過每月的質控檢查及時發現問題及時糾正。

2、根據《消毒技術規範》及《醫院感染管理辦法》要求，每季度對重點科室的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進行滅菌效果監測。

3、要求全科人員做好醫護人員的職業防護工作，並將每次受到職業暴露及損傷的人員上報到，並做好登記，保護易感人羣，有效控制醫院感染。

4、對使用中的空氣消毒機過濾網每月清洗一次。

(三)嚴格醫療廢物分類、收集、運送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件。

1、醫療廢物按要求分類放置，密閉運送，包裝袋有標識，出科有登記。專人回收有簽字，送醫療廢物暫存點集中放置。

2、醫療廢物轉移單由專職人員填寫，並保存存根備查。

年度計劃 篇9

很榮幸能成為0711407班的社工委員，並能伴隨着大家一起走過這一學年。俗話説的好：在其位，謀其職。因此，就本學期的相關工作，我定了如下的計劃：

在工作方面。努力做好社工委員應盡的義務和職責，加強本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達上級部門舉辦的相關活動等。多和同學們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學們的社會實踐能力等，將通過社會實踐活動所學到的知識經驗運用今後的生活中，進而可以不斷完善自身的綜合能力素質。現在常提倡一種志願精神，所以，可能的話，一定會帶領大家去做些志願活動，感受志願的精神的重要性，這是對實踐的一種很好的提前體驗。

在學習方面。因為我們所學的專業是城市規劃，很大一部分涉及到社會實踐的能力，如工程繪圖，實地考察，實地勘測等。俗話説的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實踐對我們這個專業的學生來説，是相當重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那裏獲得一些關於專業知識的經驗，以及如何很好的學習和了解相關課程，從而能領悟到實踐的相關要求。當有關的要求涉及到實踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對於我們的發展可以説是有利無害的，因此，這一點我希望每位同學都能領略到。除此之外，還要時常調動同學們的'動手能力，力爭為每位同學提供一個實踐的平台，鼓勵每位同學參加到社會實踐中，提前熟悉與自己專業相關的內容，將書本上所學到知識和自己通過實踐

得來的經驗和技術等相結合，努力完善自己的專業知識技能，力求在學業上有所成就。

在生活方面。我與大家共處一個集體，並且還作為一名班幹部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當同學們有困難時，要及時的給予幫助。並且要帶頭學習，在學習的過程中，要踏實，勤奮，爭取一步一個腳印。當同學們在學習上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關的解題答案，以便更好的幫助同學解決問題。

在創新精神方面。當今時代，創新在大學裏成為了一個很重要的話題，通過實踐創新，可很好鍛鍊自己動手能力和腦力，為今後的發展將會有很大幫助。所以，讓同學們去學習和學會創新是我本學年的工作重點，我將為同學們全力奮鬥。

以上是我本學年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。

二○一八年九月二十日