“紅杉樹”解析公務裝新潮流
導讀:“紅杉樹”解析公務裝新潮流
江蘇紅杉樹服飾有限公司是創辦不算太久的服裝企業,董事長劉衛軍是一個笑容靦腆的小夥子。然而,就是這個年輕的企業和年輕的企業家創立的“紅杉樹”公務、商務休閒男裝卻在短短三年中成為國內令人注目的男裝名牌。
劉衛軍說,“紅杉樹”建立之初,就希望通過品牌來展現或者倡導一種新的生活方式,而不是僅僅賣衣服。我個人非常推崇美國人的生活方式,希望通過“紅杉樹”公務、商務休閒裝向國內的消費者展示一種追求生活品質、自由開放、充滿激情、勇於嘗試、敢於冒險、努力在自己人生中舞出繽紛色彩,積極向上的生活方式。在越來越強調個性、追求自我的時代背景下,這種生活方式有著更健康、更現實的意義。
目前“紅杉樹”男裝在全國的營銷網點超過100家,年生產能力達100萬件左右。“紅杉樹”公務、商務休閒男裝自問世以來一直是時尚和經典的代名詞,就在“紅杉樹”公務、商務休閒男裝供不應求的情況下,劉衛軍依然十分注重挖掘營銷渠道的寬度。他認為,競爭對手要在市場上提升市場份額,其所採取的方式是爭奪消費者,就是說他有什麼樣的方式,我一定要比他更好。他沒有的我要彌補,達到差異化,但是很少重視渠道策略。所謂渠道策略就是我們的渠道資源,比如說我們的分銷商、代理商、特許加盟商,渠道成員的爭奪很少,因為他選擇的品牌會很多,真正能給他帶來效益的品牌,他也在選擇,所以我認為對渠道成員的爭奪才是我們整個渠道策略的重中之重。也就是品牌忠誠度、美譽度和知名度,就是我們現在要做的。如果沒有對渠道成員的爭奪,這些工作是做不好的。
劉衛軍認為,現在“紅杉樹”公務、商務休閒男裝正處在發展的十字路口,該往哪裡需要審時度勢和當機立斷。通過切實的資料和大量調查,我們明確了方向,更有了進行第二次創業的激情。今後的發展中,我們將採取“收緊五指,握緊拳頭”的戰略,由現在的淺層規模型向未來的深層效益型轉變。我們會一方面歡迎新鮮血液的加入,另外一方面也會更嚴謹地選擇和規範代理商隊伍,從單純追求專賣店的整體數目,逐步轉變成關注品牌文化建設。而對於這樣的奮鬥方向,我們從上到下都有信心去逐步實現。
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