保暖內衣不看季節出招,難
導讀:保暖內衣不看季節出招,難!
保暖內衣能否安全過夏,本是很多人所質疑的,而鹿城區工商調查結果顯示,到2005年底,區內衣店就有217家,2006年截至目前又新增41家,其中包括8家內衣加工廠。儘管有季節限制的內衣店,或直營或代理,散佈在大街小巷裏,但增長的勢頭不可小覷。
而在新增的內衣店中,保暖內衣店則佔了多數。
低門檻換來激烈競爭
保暖內衣行業大部分品牌對專賣店都沒有加盟金方面的要求,因此,資金起點低,對投資者吸引力比較強,很多人躍躍欲試。
幾天前,潘先生就在市區湯家橋開了一家保暖內衣店。潘先生説,除了進貨需要的資金以外,裝修、店租方面的花費並不大,而且商家免費提供店面設計的圖紙,並負責處理加盟店的積貨,賣不出去可以退還給廠家。
據瞭解,絕大多數品牌商家對內衣加盟店都沒有加盟金的要求。不過要交付幾千元到一萬元不等的保證金,和根據店面大小不同而購不同的鋪貨量。
在內衣界打拼了三年的楊小姐説,目前內衣行業對投資者的“誘惑”比較大,因為投資內衣行業風險小,回報率快,一般不到一年的時間,投下去的錢就可以賺回來了,特別是保暖內衣。但是,較低的投資門檻使得內衣店迅速增多,這就意味着競爭也隨之激烈起來了。
多品種經營安全度夏
保暖內衣的經營者們都有一個困惑,在高温天氣裏,保暖內衣如何銷售呢?普遍現象是保暖內衣店只能開半年,或者就幾個天氣比較冷的月份而已。
今年初剛起步的“名媛企鵝”保暖內衣,現在已經有近二十幾家加盟店,在保暖內衣界算增長相對較快的。名媛的吳經理説,內衣品牌目前都有個缺陷,就是品種不全,加盟商到夏季就生意清淡,甚至很多夏季都是關門或者賣別的商品,他們就採取了開發多元化產品,綜合經營文胸,家居服,基礎內衣等,保障了經營者一年四季都能營業,不愁淡季。
保暖內衣,單單在冬季的幾個月裏,營業額能達到十來萬元,如果全年都能開業,經濟效益將更多。吳經理説,原本他們也只是單做保暖內衣,但改了策略後,還是比較受加盟者歡迎的。
發展品牌成主流
內衣行業的快速發展,競爭也不斷激烈,這樣必然會淘汰一部分,讓市場更趨向理性,業內人士分析,只有品牌效應出來的才有生存優勢。
有了品牌以後,很多人就是寧願花一百元去專賣店買,也不會去雜貨店與不到一百元的內衣殺價。
名媛吳經理説,發展連鎖加盟是品牌快速發展的一個途徑,終端店的管理很重要,怎樣與加盟商更好地溝通,實現共贏很重要。以後,內衣企業的產品會越來越齊,比的就是品牌效應了。
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