“紅杉樹”解析公務裝新潮流

導讀：“紅杉樹”解析公務裝新潮流

    江蘇紅杉樹服飾有限公司是創辦不算太久的服裝企業，董事長劉衞軍是一個笑容靦腆的小夥子。然而，就是這個年輕的企業和年輕的企業家創立的“紅杉樹”公務、商務休閒男裝卻在短短三年中成為國內令人注目的男裝名牌。

    劉衞軍説，“紅杉樹”創建之初，就希望通過品牌來展現或者倡導一種新的生活方式，而不是僅僅賣衣服。我個人非常推崇美國人的生活方式，希望通過“紅杉樹”公務、商務休閒裝向國內的消費者展示一種追求生活品質、自由開放、充滿激情、勇於嘗試、敢於冒險、努力在自己人生中舞出繽紛色彩，積極向上的生活方式。在越來越強調個性、追求自我的時代背景下，這種生活方式有着更健康、更現實的意義。

    目前“紅杉樹”男裝在全國的營銷網點超過100家，年生產能力達100萬件左右。“紅杉樹”公務、商務休閒男裝自問世以來一直是時尚和經典的代名詞，就在“紅杉樹”公務、商務休閒男裝供不應求的情況下，劉衞軍依然十分注重挖掘營銷渠道的寬度。他認為，競爭對手要在市場上提升市場份額，其所採取的方式是爭奪消費者，就是説他有什麼樣的方式，我一定要比他更好。他沒有的我要彌補，達到差異化，但是很少重視渠道策略。所謂渠道策略就是我們的渠道資源，比如説我們的分銷商、代理商、特許加盟商，渠道成員的爭奪很少，因為他選擇的品牌會很多，真正能給他帶來效益的品牌，他也在選擇，所以我認為對渠道成員的爭奪才是我們整個渠道策略的重中之重。也就是品牌忠誠度、美譽度和知名度，就是我們現在要做的。如果沒有對渠道成員的爭奪，這些工作是做不好的。

    劉衞軍認為，現在“紅杉樹”公務、商務休閒男裝正處在發展的十字路口，該往哪裏需要審時度勢和當機立斷。通過切實的數據和大量調查，我們明確了方向，更有了進行第二次創業的激情。今後的發展中，我們將採取“收緊五指，握緊拳頭”的戰略，由現在的淺層規模型向未來的深層效益型轉變。我們會一方面歡迎新鮮血液的加入，另外一方面也會更嚴謹地選擇和規範代理商隊伍，從單純追求專賣店的整體數目，逐步轉變成關注品牌文化建設。而對於這樣的奮鬥方向，我們從上到下都有信心去逐步實現。


                      職業裝——開發規範任重道遠　　港商搶佔內地制服市場