日本職業裝企業勇拓中國內銷市場
導讀:日本職業裝企業勇拓中國內銷市場
對日本服裝企業來説,亞洲市場、尤其是中國市場的重要性正在日益提高。最初僅有少數大型服裝企業以女裝為主對中國市場展開零售業務,而目前有多數中小服裝企業也加入到這一行列,並且擴展到男裝市場,店鋪也從最初的北京、上海等大城市逐漸擴展到地方各城市。
致力穩定客源
伊都錦公司於去年11月在天津開設了第四家直營時裝廣場-天津伊都錦商廈,自開業以來以超出預想的速度順利發展,目前,該商廈已成為起到引領天津最新時尚的先鋒。
儘管如此,該公司並不樂觀,而繼續踏踏實實的以店頭銷售來穩定客源。另一方面,對於現有各商廈,在加強其時裝推銷力度的同時,要求具有與日本同等的熱心周到的服務水平,力爭在服務上與其它商店拉開差距。
截止去年12月底,以“MK KLEIN+”、“a.v.v”、“ofuon”等為主,該公司在中國約有170家店鋪(商廈除外),並預計於今年上半期新開設30家。包括正在開設的店鋪以及可能應急增設的,估計明年將擴大到220~250家。另外,如果條件合適,還可能開設規模為3000平方米的伊都錦樓層。該公司力爭在儘早階段為將來在中國市場確立店鋪網絡打下基礎。
在生產方面,該公司將從面料到縫製、編織的生產逐漸過渡為高質量的生產。各工廠的技術力量逐年提高,今後將積極增加日本無法生產的手工藝性強的產品。
WORLD公司正在切實擴大覆蓋全中國的店鋪網絡。以女裝“CORDIER”、“FA:GE”為主,去年的店鋪數為156家,比上一年增加46家,幾乎網羅中國各主要城市。
該公司將從今年秋季開始推出名為“Cordier Crystal”的新品牌。該品牌為1999年推出的日本女裝許可品牌“CORDIER”的新款高檔休閒產品,僅面向中國市場展開銷售活動,以滿足各城市追求休閒產品的消費羣體的需求。計劃先在上海和北京等地的CORDIER大型商店銷售,將來再考慮開設專營店。
另外,該公司還於去年12月在深圳開設了2家“OZOC”店鋪,這兩家店鋪均由WORLD香港公司運營。今後,該公司將以包括上海(部分)在內的華南地區為中心,推進店鋪的開設工作。在男裝方面,寧波保羅哈博服飾有限公司(2003年與中國寧波洛茲集團有限公司成立的合資公司。)至2004年12月共開設15家“BALHARBOR”店鋪,預計年內將增加到30家。
恩瓦慳山公司在中國共開設有以“ 23區 ”和“ICB”為主的約50家店鋪,計劃今年將增至100家。該公司正在進一步擴充設計及MD等方面的企畫業務,並且正在研討將面向以中國為主的亞洲市場推出女裝品牌。
LOOK公司期望通過靈活運營去年在中國開設的上海辦事處,提高生產效率、降低生產成本。目前,正在計劃增加該辦事處的人員。但該公司對於在中國開展零售業務持謹慎態度,其在亞洲市場的業務主要以韓國、香港為主。在韓國雖積極與其它企業競爭,但卻由於韓國經濟蕭條,銷售一直不太景氣。相反,在香港,由於中國內地購物客源的增加,再加上新推出的“SCAPA”銷售勢頭看好,銷售額正在不斷增加。
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課題是統一品牌形象
D’URBAN公司今後的亞洲市場戰略是以中國為中心,站穩腳根,紮紮實實地開展業務。去年除韓國經濟不景氣外,中國·香港·台灣的銷售均很順利,整體營業額超過115億日元。
在中國,該公司與當地企業合資成立DCL公司,主要在各大城市的百貨店、購物中心銷售“D’URBAN”、“KENT&CURWEN”、“INTERMEZZO”等產品。其中“D’URBAN”有27家店鋪,銷售額為9億4000萬日元(比上年增長9%);“KENT&CURWEN”有31家店鋪,銷售額為17億5000萬日元(增長47%)。前年開設的“INTERMEZZO”有3家店鋪,銷售額為6000萬日元。截止去年年底,包括其它產品在內,該公司在中國共有74家店鋪,總銷售額為30億2000萬日元(增長28%)。
對於在中國市場的業務,該公司的目標是:“爭取在不久的將來,使銷售額達到100億日元。”該公司準備在擴充“KENT&CURWEN”、“D’URBAN”規模的同時,加快“INTERMEZZO”的增設速度。另外,還計劃在今年秋季或明年春季開始着手批發業務。
目前的中國市場因旅遊熱潮及歐美品牌的進入,消費者的品牌意識正在提高。因此,該公司認為今後的品牌戰略重點在於以“D’URBAN”統一品牌形象,並計劃於明年秋冬季完成該項工作。
具體措施是每年召開數次各國工作人員會議,在品牌的思維方式和企畫宗旨方面達成共識,強化內部交流。並計劃在今年秋季製作產品企畫、店鋪裝潢、促銷材料的亞洲通則。
來源:日本大阪《纖維信息報》
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